Что такое настоящий дропшиппинг и дропшиппинг компании?

Довольно часто наталкиваюсь на рассуждения людей о дропшиппинге, которые имеют поверхностное представление о сути этого метода либо имеют представление совершеннодропшиппинг компании неверное. В массе своей, они считают, что дропшиппинг компании существуют только в Китае, работать с ними "стрёмно" - могут кинуть, товар низкокачественный и т.д. На самом деле настоящие дропшиперы с ними в дискуссии не вступают, а иронично поглядывают и послушивают со стороны, так как малая осведомлённость потенциально заинтересованной аудитории им совсем не мешает, а наоборот сохраняет низко конкурентную, - а значит комфортную, - среду для ведения бизнеса по этому методу. Я же думаю, что большая осведомлённость вряд ли сильно влияет на конкурентную среду, поскольку, - как и в любом предпринимательстве, - действительно успешных людей будет малый процент, а стало быть толкаться локтями не придётся ещё довольно долго.

Надёжные дропшиппинг компании - настоящая находка!

Итак, в чём же заключается главное ошибочное представление о дропшиппинге (drop shipping)? В том, что этот метод приравнивают к простой перепродаже товара, купленного в западном (или юго-восточном) интернет-магазине или аукционе (например, eBay) и последующая продажа по более высокой цене на отечественном рынке.

Не думаю, что такая перепродажа является простым делом (как и любая продажа) и не вижу в ней ничего плохого, ибо здесь в полной мере сохраняется финансовый принцип любого (для демагогов подчёркиваю - ЛЮБОГО) бизнеса: купить подешевле - продать подороже. Заработок в интернете, как и любой другой традиционный заработок, основан на получении максимальной прибыли, размер которой определяется спросом.

Настоящий drop shipping предусматривает обязательное партнёрство с поставщиком, предоставление специальной мелкооптовой закупочной цены (Вы не покупаете по розничной цене, чтобы потом тупо накинуть несколько процентов и выставить на продажу), и САМОЕ ГЛАВНОЕ - Ваш поставщик отправляет товар Вашему покупателю напрямую, подтверждая тем  самым Ваш партнёрский статус.

Читайте также:  Где продавать в интернете: Мешок - легко и просто начать и... выгодно продолжить.

При этом Вы имеете возможность предоставлять гарантийные обязательства от имени своего партнёра-поставщика, обеспечивать возврат и обмен. Т.е. по сути, это настоящее полноценное дилерское партнёрство с той лишь разницей, что от Вас не требуют подписывать кучу бумаг, быть юридическим лицом (это, кстати, Ваша забота как законно оформить свою экономическую деятельность внутри страны - это не тема для моего сайта, об этом пускай пишут специалисты) и выкупать партии товаров.

Дропшиппинг компании значительно больше интересует Ваше потенциальное умение и желание продавать, и это им гораздо важнее, чем все остальные формальные аспекты.

Что я могу сказать про Китай? В этой, - как и во всех других областях, - китайцы отличаются большим количеством предложений, но про надёжность и качество товаров даже говорить не приходится. Нарваться можно на кого угодно, гарантий никаких, никто их не проверяет и денежки можно потерять элементарно.

Но, есть и надёжные китайские поставщики, которые предлагают китайские товары и которые имеют хорошую репутацию, например такой как Chinavasion - очень известный поставщик китайской электроники, предлагающий услуги дропшиппинга. С такими, конечно, можно иметь дело. Я там закупался пару раз (всего пару, потому что электроникой не интересуюсь), один раз прислали неисправные электронные сигареты, пришлось возвращать, но потом получил новые.

Между прочим, это очень показательный случай - как исправляются ошибки и какая у компании политика возвратов. В данном случае всё получилось беспроблемно, а ошибки и неточности бывают у всех. Кстати, по некоторым признакам можно сразу понять какой поставщик перед Вами.

Солидные компании получают платежи напрямую с карт или через Paypal, а сомнительные китайцы предлагают либо банковский перевод, либо перевод Western Union на физическое лицо, а в контактной информации Вы не найдёте адрес и телефон.

Читайте также:  Как создать интернет-магазин быстро и без проблем?

Ну, а настоящий и неиссякаемый источник, где Вы найдёте дропшиппинг компании со всего мира, является платным и стоит 299 usd, но при этом лучше этого ресурса Вы ничего не найдёте, а за свои деньги получите пожизненный доступ к уникальной базе проверенных и рекомендуемых дропшиппинговых компаний, который пополняется и обновляется постоянно.

Я сам пользуюсь этим источником и ни разу не пожалел о том, что приобрёл доступ к этой базе данных. Этот источник называется WWB - лучшие дропшиппинг компании мира! Там же Вы найдёте не только дропшиппинговые компании, готовые сотрудничать с небольшим домашним бизнесом, но и серьёзные предложения от мелкооптовых и крупнооптовых поставщиков со всего мира.

В основном это, конечно, американские компании (их в принципе много и более доступны для проверки и анализа, прежде чем попадут в базу), но не только (есть европейские компании, азиатские, есть поставщик вулканической косметики из государства Вануату). Можно сказать, что там представлены те компании, которые предлагают товары на англоязычных сайтах, и те, которые можно приехать и физически проверить.

Это является коньком компании WWB - серьёзная проверка кандидатов в базу данных, поэтому она гарантируют надёжность и высокую степень доверия ко всем компаниям, включённым в её базу. Я там даже нашёл одну хорватскую фирму, которая продаёт какие-то свои знаменитые кружевные салфетки. Прикольно! Ещё больше подробностей про базу данных в этой статье...

62 комментарий на «Что такое настоящий дропшиппинг и дропшиппинг компании?»

  1. Интересный пост. Хотелось бы увидеть парочку примеров или ссылки на сайты фирм-поставщиков. Спасибо за информацию.

    • Спасибо за интерес к теме. Как Вы заметили сайт находится в стадии создания и наполнения контентом, поэтому полезных материалов пока мало. Примеры и ссылки обязательно будут. Уже сейчас Вы можете кликнуть на банер китайского поставщика (справа на странице), который является одним из крупнейших и надёжных партнёров по методу drop shipping в области китайской электроники широкого назначения. Предоставляют прекрасный интерфейс через создание личного аккаунта для формирования и отслеживания заказов. Безусловно рекомендую с точки зрения безопасности платежей и удобства сотрудничества. А вообще, все материалы по поставщикам будут объединены под рубрикой “Поставщики”.

  2. Скажите а вы сами это пробовали? Думаю денежную тему палить ни кому не с руки, тем более она в нете уже тоже паленая. В чем подвох? Может на сегодняшний день это уже не приносит больших денег? Может конкуренция огромная. Или продать трудно. Или еще что нибудь???

  3. Сайт хороший и оптимизирован правильно и тема выбрана грамотно, и рейтинг хороший, я тоже учусь в школе “старт ап” и как раз сейчас
    интернет магазин делаем, искали дропшипинг и вышли на вас УДАЧИ!

  4. Дропшипингом занимаюсь почти год,направление фото-видео техника,флукамы,стедикамы и т.д.После Японской трагедии плата за доставку и на товары резко подскочили.Жду благоприятного момента.Пока покупаю у своих оптовиков.Этот вид бизнеса принесет дополнительный доход.

  5. Подскажите, пожалуйста, подумываю о покупке базы по дропшипперам и хочу понять – есть ли смысл: в ней есть, например, поставщики детских товаров (не одежда, не обувь и не игрушки, а, н-р, автокресла, постель и т.п.), а также настоящих часов (ни реплики и подделки)? Спасибо заранее

    • Моё мнение однозначное – смысл есть, и смысл огромный. Сужу, естественно, по себе. Детские коляски точно есть. Автокресла – нет. Тут требования к безопасности высокие – производители распространяют товар по традиционным схемам, без дропшиппинга. Часы есть – даже написана статья здесь, на сайте, в соответствующей рубрике. Но главное в том, что там есть то, о чём Вы даже не догадываетесь, и что Вас может сильно увлечь. Это и называется – поиск ниши. Плюс к этому, база пополняется почти ежедневно, и кто знает, что там может появиться через неделю, месяц, год. Доступ-то пожизненный. Я не понимаю рассуждений: хочу заниматься бизнесом в интернете, но не уверен(а), что смогу “отбить” 300 долларов, вложенных в покупку базы. Зачем тогда огород городить?

  6. Спасибо, все понятно, просто сейчас очень много разных предложений на эту тему в инете, и, естественно, хочется понять что стоящее, а что нет…

  7. Здравствуйте, вопрос следующего характера, что если покупатель обманет?
    Понятно, что посылки обычно отправляют с треком(все понятно никто никого не обманет, насчет неполучения посылки),
    или если без трека, то можно сказать покупателю: 99% посылки доходят, но мы ответственности на несем. А если покупатель закажет несколько вещей, и скажет что одной двух – небыло??? Зная даже самых проверенных китайозов, от них можно ожидать все, но и покупатель может обманывать.
    Что в таком случае делать??? Открывать диспут ???

    • Здравствуйте! А если Вы обманете покупателя? Как Вам такой вариант? Вам же никто не мешает это сделать (я не касаюсь деталей, а имею в виду принцип)? Никто. Но Вы же этого делать не собираетесь, как я понимаю. К счастью, таких людей подавляющее большинство, поэтому готовиться к массовым обманам не имеет смысла. Уж простите за некоторое теоретизирование, но почему Вы решили, что Вас кто-то будет обманывать? Вы считаете, что среди покупателей много прохвостов? Почему Вы решили, что китайцы будут обманывать, покупатели будут обманывать? Просто так никого не обманывают. Если и будут единичные случаи, тогда и будете разбираться по ситуации – тут универсального рецепта нет. А ответственность нести придётся, потому что без неё Вы никому не интересны. А то получается, что хочу зарабатывать и ни за что не отвечать. Так не бывает.

      • Я не собираюсь никого обманывать, но как вариант нужно быть готовому ко всему. :)
        Мой знакомый неоднократно получал “меньше”, чем заказывал, и только когда, он говорил: Где?(Китайцам) Ему возращали деньги, это было с Диалом.
        Поделитесь своим опытом, Вы отправляете клиентам посылки без треков??? Вы знаете что почта за такие никакой ответственности не несет, по крайней мере у нас на Украине, и у меня было пару неприятных ситуаций, и хорошо что пару, могло быть их и больше, почтальоны, в двери без трековые посылки суют, а так как я хочу позиционироваться на дешевом товаре 2-4 $, то покупать трек за $2 – нерационально.

        • Я так и написал, что Вы не собираетесь обманывать. Я ЛИШЬ предположил, что про Вас так МОГУТ подумать. Ну ладно, суть не в этом. Я везде пишу о главной основе полноценного дропшиппинга – о надёжных и ответственных поставщиках. На этом держится вся цепочка. Поэтому я заказы оформлял и с трекингом, и без трекинга, – без разницы – я уверен, что товар отправлен в полном соответствии с заказом. Поэтому вряд ли покупатель решит меня “нагреть” – это же доказать надо, а не просто голословно заявить.
          А то, что Вы имеете дело с Диалом – это пример рисков в работе с проблемным поставщиком. Диал известен своими косяками. Ну какой тут можно дать совет, если Вы сами понимаете, что поставщик может подставить? Хорошо хоть деньги возвращает… Диал – это же, как кафешка на вокзале – не ты, так другой купит. Им по барабану (почти по барабану) будете Вы шибко довольны или нет. А деньги, естественно, возвращают – иначе это уж совсем криминал, откровенное кидалово. А Диал – это всё же не кидалово.

  8. Андрей, а за доступ к Worldwidebrands платится $299 один раз при регистрации и всё? А есть какие-то ещё платежи, например ежегодный взнос, и т. п.?

    • Вы оплачиваете не просто вход, а пожизненный доступ. Нет больше никаких доплат ни за выбор, ни за регистрацию, ни за что ещё.

  9. Ну чувак согласись, ты просто рекламишь свою реф ссылку, а у самого нет этого списка. Естественно мой коментарий потеряется в админке Вордпресса а?

    • Знаешь, быдловатый чувак, я пока решил оставить твой хамоватый комментарий, чтобы и другие читатели ознакомились с мнением юного “разоблачителя”. Я этим списком пользуюсь с 2008 года и делюсь личным практическим, а не книжным чужим опытом. Так что, чувак, учи албанский, прежде чем писать комментарии.

  10. Спасибо за информацию, один из немногих сайтов, где написано предельно ясно, а то ползаешь по инету, где-то на одном сайте часть написана на другом часть, пока соберешь всё в кучу голова уже не соображает:)

  11. Добрый день! Скажите пожалуйста, приходилось ли Вам заполнять анкету ресселлера какой либо дропшиппинговой компании? Если да, то подскажите, что нужно писать в разделе «Информация о кредитной карте»? Компания иностранная и расплачиваться напрямую через свою карту я не планирую, только через PayPel. Да и вообще не хочу светить карту для иностранного поставщика. Как мне поступить? Спасибо.

    • Здравствуйте! Да, приходилось заполнять. В разделе о кредитной карте нужно писать информацию о кредитной карте, о чём же ещё? Заведите себе для этих целей дебетовую карту, чтобы не “светить” кридитку. Как правило западная компания под кредитной картой подразумевает любую (кредитную, дебетовую) банковскую карту известных платёжных систем (Visa, MasterCard). У меня на эту тему написана целая статья в рубрике “ДРОПШИППИНГ”. Так что выбора у Вас нет – раздел заполнять придётся. А с дебетовой картой риска практически никакого нет.

  12. Знаете ли вы такие российские дропшипинговые компании как “А” и “В”? И с какими компаниями лучше сотрудничать с Российскими или иностранными, если создавать свой интернет магазин?

    • Я убрал ссылки на указанные компании – внешние ссылки мне здесь не нужны. Первую компанию знаю, а вторую – нет. По первой могу сказать, что их услугами уже пользуются 5 с лишним тысяч человек (в смысле не просто человек, а продавцов), а ассортимент – раз, два и обчёлся. И будете Вы со своим интернет-магазином “сколько-то там тысячным” продавцом одного и того же товара. Поэтому сотрудничество с западными компаниями намного предпочтительнее в смысле возможности найти оригинальную нишу из огромной массы предложений – в этом заключена перспектива. Конечно, вести дела на русском языке значительно проще, но такая простота имеет обратную сторону – массовость. То есть любой желающий может к ним присоединиться, и будут 5 тысяч продавцов торговать подушками из лузги.
      У второй компании ассортимента, похоже, вообще нет. Да и лукавят они в своих расчётах. Цифры-то может и правильные, да вот только попробуй продай то, что они предлагают. Они приводят пример с ручкой Parker. Может кто и купит у Вас эту ручку, только их и без Вас продают чуть не на каждом углу. Поэтому прибыль видится пока только на бумаге. А уж 10 заказов день (у них это представляется как нечто само собой разумеющееся) – это ой как надо потрудится. Вообще-то это 300 заказов в месяц, изо дня в день, месяц за месяцем.

  13. Цитата: “это, кстати, Ваша забота как законно оформить свою экономическую деятельность внутри страны – это не тема для моего сайта, об этом пускай пишут специалисты”
    Возможно подскажите, где можно почитать на эту тему?

    • Точно не знаю где. В Яндексе или Гугле у бухгалтеров с юристами. Я не бухгалтер, но знаю, что это обычная предпринимательская деятельность, которая должна быть зарегистрирована.

  14. Живу в маленьком городке, где с работой плоховато, заинтересовался этим видом деятельности. С чего начать, что бы не попасть впросак?

    • Сергей, это как рассказать, как в первый раз поехать на велосипеде :)
      Читайте форумы, заказывайте, попадайте на деньги, все так начинают, я уже как год заказываю, заказал уже на 2000 уе, и ничего не заработал, кроме головняка, нормальными поставщиками никто не поделится, тонкостями тоже, потомучто все хотят заработать и не хотят подтягивать конкурентов, ищите на ebay поставщиков.

      • Это кто советы даёт??? Человек, который за год с 2000 уе заработал только головняк? Ну о чём тогда говорить. Не надо только рассказывать, что “все так начинают”. Я так не начинал, а также десятки и сотни других он-лайн продавцов так не начинали. Каких вы предлагаете искать поставщиков на eBay? Которые предлагают дропшиппинг? Там таких нет, и нечего голову морочить. Там есть низкие цены, а вот дропшиппингом никто не занимается. Они сами закупаются у дропшиппинговых компаний (не все, конечно, далеко не все – там полно и традиционных продавцов с собственными товарами и складами), которых берут из платных баз данных. Только “наивные гуру” будут утверждать, что качественные ресурсы можно найти в бесплатном доступе. То что даю я бесплатно на этом сайте – это капля в море из того, что можно подобрать самостоятельно. Зато эта капля получена из надёжного источника.

    • Я не знаю как Вам ответить в одном этом комментарии, если этой теме посвящён весь сайт. По-моему, всё расписано подробно и доходчиво. Смею так утверждать, поскольку получаю много хвалебных и благодарных отзывов о подробном изложении темы на моём сайте. Начните читать с самой верхней статьи и следуйте рекомендациям. У меня даже есть статья про бизнес в маленьком городе.

  15. Создаю ИМ направление(не ново конечно): сот.тел., ноутбуки. Не подскажите с кем можно завязаться. Можно и не бесплатно конечно.

    • Странно мне читать про такой запрос, когда уже написана статья по этой теме, да ещё и не ушла с первой страницы в глубину архива. Нет у меня таких контактов. А статья здесь…

  16. Спасибо за предоставленную информацию. Приобрел акаунт на сайте Worldwide Brands. Отличный инструмент!
    Дело у них поставлено здорово. Огромное количество проверенных поставщиков. Понятные и интересные обучающие материалы. Буквально за руку ведут к этому бизнесу. А сорсинговый инструмент может пригодиться не только для дропшиппинга.

    • Да, база данных безусловно классная. Такой ресурс, конечно, на вес золота, когда знаешь, что всё проверено, всё под контролем, нет мутных поставщиков.

  17. А насколько реально попасться в руки налоговой и прочих органов, если заниматься дропшиппингом без регистрации предпринимательской деятельности?

    • А кто знает? Вероятность низкая, но она есть. Вы никому не интересны с копеечными доходами или вообще без таковых. Сначала нужно попробовать что-нибудь заработать, а уж потом беспокоиться о регистрации. А как начнёте деньги зарабатывать, так сразу и поймёте, что лучше уж зарегистрировать свою деятельность, а не надеяться на авось.

    • А в чём проблема? По ссылке открывается страница, где в правом верхнем углу находится жёлтая квадратная кнопка “Order Now”. Кликаете по ней и там заполняете платёжную форму. Как заполнять форму понятно? Если нет, тогда пишите – помогу правильно заполнить.

  18. Неужели ктото из покупателей станет оплачивать 100% предоплату без всяких горантий на получение товара от неизвестно какого продавца???чет прям не вериться что получиться и 500р заработать за месяц.Можете разъяснить в чем подвох?

    • Если Вы не верите фактам, тогда о чём разговор? В онлайн торговле гарантий полно, а у “неизвестно какого продавца”, действительно, нормальный человек ничего покупать не будет. А вот нормальный продавец имеет достаточно регистрационных обязательств, чтобы быть реальным, “известно каким” человеком, а не “мёртвой душой”, а также имеет объективный рейтинг отзывов. В общем, загляните на Молоток, на eBay. Там Вы найдёте сотни и тысячи других продавцов, которые делают свой розничный бизнес (на заказ, по предоплате) и зарабатывают приличные (кто-то и огромные, а кто-то – ничего) деньги. Ещё от Вас был запрос на поиск пары поставщиков. А сами перечислили мне целый список интересующих Вас тем. Так не годится. Вы уж определитесь с чем-нибудь и пишите мне на почту.

  19. А Вы не подскажете на сайте worldwidebrands когда я читал требования доступа к базе я понял,что там одно из условий что я должен предоставить данные что я продавец на законных основаниях своего государства,я понял что я должен предоставить им копию свидетельства ип. Можете подсказать так ли это, или я после оплаты просто могу пользоваться базой???????

    • Можете просто пользоваться. С каких это пор пользование справочной информацией (то бишь базой данных) требует регистрации ИП? Видимо, Вы что-то не так поняли. Коммерческая деятельность – да, должна регистрироваться по законам страны, в которой Вы эту деятельность ведёте. А доступ к базе данных – это не коммерческая деятельность.

  20. Добрый день! Подскажите как происходит движение денег. Я плачу поставщику свои, а потом получаю с клиента? Или иначе?
    Также хотелось бы узнать сайты с поставщиками, на русском языке желательно, если есть такие. И последнее – если пока нет интернет магазина, где продавать товар – сайты подскажите.
    Спасибо!

    • Здравствуйте! Толковых русскоязычных сайтов я не знаю. На остальные вопросы я подробно ответил в своих статьях/

    • Открываете по ссылке главную страницу, в правом верхнем углу кликаете на жёлтый квадратик с надписью “Order Now”, заполняете форму, выбираете способ оплаты и – всё. Если Вам нужно совсем подробно всё растолковать, то пишите мне на почту, а лучше связывайтесь через Скайп или аську.

  21. Здравствуйте, некоторое время приобретаю товары на Ebay. Есть желание открыть свой интернет магазин авто оптики и всего что с ней связано, ну и другие автомобильные аксессуары. Есть ли проверенные оптовые поставщики (США, Канада, Китай)? Ну и скажите выгодно ли это. Понятно, что рынок авто запчастей в России переполнен, но все же. Заранее благодарен

    • Здравствуйте! Как-то туго с такими поставщиками. Был один американский по тюнинговым запчастям, но он перестал отправлять в Россию (видимо, из-за нынешних проблем с нашей почтой) – не хочет связываться. На вопрос: почему? – они ответили, что посылки возвращались к ним обратно. Про рынок запчастей вообще ничего сказать не могу – не разбираюсь. Что касается Китая, то на этом ресурсе стоит поискать поставщиков.

  22. Здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, про доставку от дропшиппера покупателю Речь идет о западных дропшипперах. Насколько дорого, долго, таможенные задержки и пр.. Есть опасения, что дорогая и непонятная по срокам доставка отпугнет покупателей.

    • Про таможню я рассказал в “вопросах и ответах”, ну а что касается сроков доставки, то это зависит от почты (почта России постепенно приходит в норму, по крайней мере до очередного всплеска посылок, например, к Новому году). “Дорогая и непонятная” – отпугнёт (да и то не всех), но есть же относительно недорогая и довольно понятная (некоторых и такая отпугивает). Это зависит от страны и от предпочтений поставщика. А вообще, покупателя может отпугнуть всё что угодно. Пробуйте, а потом узнаете кто там чего пугается.

  23. Спасибо Андрей за информацию, как раз записалась на онлайнкурс по дропшиппингу. Мне очень помогла Ваша статья немного разобраться и набраться уверенности, что я на верном пути.

  24. Скажите а за что мне платить 300 долларов если я не вижу товара, ассортимента. .. Сколько доставка из США? Месяц или больше? Читал на форумах что доставка очень дорогая и поэтому и цена получается не дешевая. Хочу свой интернет магазин но не уверен что эта платформа подойдет. как размещать фото товара тоже непонятно. ничего не написано товара не видно.

  25. Занимаюсь производством обложек для документов, с принтами. То есть мне присылают картинку, я ее наношу на обложку и отправляю клиенту.
    Каждая обложка кастомизированна.

    Хочу попробовать работать по схеме дропшиппинг с партнерами. Тольок не могу придумать, как технически организовать можно. Пока вижу вариант, что партнер присылает мне картинку, которую скинул ему клиент, и я уже делаю обложку и отправляю. Не муторно это получится для партнера? Кто как думает?

    • А в чём муторность-то? Партнёр принимает заказ (естественно, вы его снабдили всей необходимой инфой для продаж в розницу) и оплату (например, 1000 руб.). Передаёт заказ Вам и сразу оплачивает его по Вашей партнёрской цене (например, 700 руб.). Вы выполняете заказ и отправляете его покупателю, которого Вам привёл партнёр. Разумеется, что расходы на доставку должны быть тоже учтены. Ну, и должно соблюдаться одно справедливое условие: Ваша розничная цена должна быть такой же (не ниже!, выше – можно), как у Ваших партнёров. В итоге все довольны. Партнёр сразу получил свою прибыль, вы – заказ, покупатель – товар. Так что ничего муторного я здесь не вижу.

      • Муторность я в том смысле, что партнеру нужно принять от клиента изображение, которое будет наносится на обложку. Интернет магазины отказываются, мотивирую тем, что нет технической возможности принимать изображения от клиента.

        • Какая-то смешная отговорка по нынешним временам. Я понимаю, лет 10 назад ещё можно было ссылаться на невозможность принять изображение, но сейчас… В чём проблема, непонятно.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.